心理数据和数据库营销的未来

大多数社交媒体平台都是免费使用的，但它们慷慨大方是有原因的：用户提供的数据本身就很有价值。通过使用和其他社交媒体渠道，参与者可以创建行为思维导图，让营销人员深入了解他们的潜在客户。

心理数据包括收集到的有关潜在

客户的所有行为信息以及数据库中客户档案的上下文视角。使用 MARKETING AI® 结合人口统计、企业统计和心理统计数据来更细致地了解个人潜在客户的服务是数据库营销的未来。

人口统计学与心理统计学
用新闻报道的“W”来思考信息是直观展示数据类型差异的好方法。人口统计数据及其近亲企业统计数据为您提供有关潜在客户的“谁”、“什么”、“何时”和“何地”信息。位置、职位、收入水平、教育水平、公司规模和销售历史是一些有用的人口统计和企业统计数据详细信息，可帮助您了解潜在客户。

客户决策的“原因”和“方式”叠加在一起。例如，您可自雇数据以通过跟踪潜在客户的网站使用情况和下载情况来了解他们的特定兴趣。如果他们在有关数据库管理的博客文章上停留片刻并下载有关该主题的白皮书，那么可以肯定的是，他们认为最紧迫的问题的解决方案就在那里。

心理统计学能教给你什么
B2B 业务仍然依赖于人与人之间的联系。你越了解你的潜在客户，你就越有能力在销售前和销售后满足他们的需求。传统的营销软件可以给你简单的反馈，告诉你特定潜在客户使用哪些渠道访问电子邮件，但 MARKETING AI 技术可以将这些知识融入到具体情境中。

例如，如果您知道您的潜在客户早上在移动设备上阅读电子邮件，下午打开来自与办公室关联的 IP 地址的邮件，这只是故事的一部分。营销自动化接触老年生活行业的决策者还可以告诉您有关哪些电子邮件阅读会话产生点击、潜在客户随后访问了哪里的详细信息，以及这些选择是否与基于历史模型的汇总心理数据的购买信号相关。

客户越来越习惯于根在 B2B 环境中，预测客户可能想要看到的内容并向他们提供与上下文相关的消息同样重要。利用数据库中的心理数据，您可以在潜在客户到达之前预测他们的需求，并规划出他们购买过程中即将出现的内容。

有了这种创造终极相关用户体验的能力，你可以想象无针对性的电子邮件群发会带来什么样的影响。当潜在客户收到你发送的电子邮件时，你认为洪都拉斯名单他们会被竞争对手的冷呼叫方法所激励或打动，而这些电子邮件似乎在他们知道下一步该怎么做之前就预见到了他们的需求？

让您处于胜利一方的数据库服务现在非常重要，因为它们代表着营销的发展方向。