哪些信息对您的营销数据策略最重要？

上周，我们研究了您的受众是谁；本周，我们将更深入地探讨您的受众数据是如何组织的。存储数据的方式比您想象的更重要，而知道如何以合理的方式对信息进行分组的营销数据库经理通常是从原始数据中获取更多知识的关键。

将数据组织成层次结构是企业及

其客户都会做的事情。对于客户来说，这意味着回答一些重要问题，例如“这家企业是否销售我们需要的产品”、“我们之前是否从该公司购买过产品”以及“这家公司的员工是否了解他们的产品？”您的组织也拥有数据层次结构；例如，您的帐户先按姓名、电子邮件地址和其他联系信息进行组织，然后再按购买历史记录进行排序。联系人数据是使其他形式的数据变得有用的先决条件。

营销数据的名词和动词在确定信息

优先级时，将其分为两大类会很有帮助，即基于活动的 line 数据 数据和基于属性的数据。将它们视为动词和名词——两者都需要理解。简而言之，活动是您的客户所做的事情，而属性则描述了他们是谁：

属性数据：潜在客户的联系信息、人口统计详情和公司统计数据是他们固有的属性，并且随着时间的推移保持相对稳定。例如，地理数据通常在公司的大部分或整个生命周期内保持不变；即使公司扩张，它仍保留其运营基础。波音公司仍然是一家西雅图公司，尽管它在国际上开展业务并与全国各地的承包商合作。

活动数据：每次潜在客户采取行动时，都会创建一个新的活动数据点。事件数据包括购买历史、内容下载、注册、订阅、网络研讨会注册和出席、贸易展参与和页面停留时间数据。即使事件数据不显示购买过程的进展，它仍然可以提供重要的线索来了解潜在客户的心态。
如何在营销数据库中使用事件和属性

为了有效地使用事件数据，

您和您的数据库管为了培养忠诚度，您可以首先查 阅读更多从安装到集成的营销自动化技术 看销售历史记录，以了解谁在重复购买、升级和外围设备购买方面最活跃。

属性数据的价值对于营销人员来说相当了解，而且已经了解了一段时间，但直到最近，技术才使我们能够在多个平台上很好地跟踪它。哪些属性数据 移动数据库 对您最重要？您的业务是否高度本地化，将地理数据作为高优先级，还是您专注于行业类型，以便更有效地专业化？

创建信息层次结构并深入了解对您的目标最重要的数据是更有效地实现目标的绝佳方式。与您的数据库服务顾问合作制定一项策略，将您的数据按有意义的顺序排列，以便您能够充分利用它。