销售也不例外。它很艰难，竞争激烈，而且似乎永远优秀的教练会无法达到“完美”。优秀的销售教练会揭露您的盲点。他们可以帮助您了解自己做对了什么（需要做更多）以及做错了什么（需要改正）。
问题是，很多销售人员都抗拒反馈。他们在培训课程或角色扮演中双手交叉，告诉自己他们不需要反馈。
尤其是老将，他们总是固步自封，表现得好像自己已经没有什么可学的了。但我也看到，新手或年轻代表的问题恰恰相反，他们无法接受任何批评，除非将其解读为人身攻击。这两类人最终都会自我封闭，疏远教练，错失成长的机会。
教练投资你，因为他们关心你
事实上，教练们之所以花时间在你身上，是因为他们关心你，希望看到 手机号码数据 你成功。这并不意味着他们不会对你很严厉，而是意味着他们心里最关心你的利益。
在我职业生涯的早期，我有幸遇到了一位出色的销售教练，他叫鲍勃·布莱克威尔 (Bob Blackwell)。他对我的要求非常严格——可能比任何人都严格——一开始，这让我很不舒服。我回家后会向妻子抱怨他是如何批评我的。我确信他是故意找我的茬。
有一天，我向我父亲抱怨鲍勃，他对生活略知一二。他说：“也许你 如何激励销售人员持续寻找潜在客户 应该注意鲍勃。在我看来，他相当成功。也许他看到了你的潜力，希望你成功。”
我爸爸的建议让我大吃一惊：鲍勃的指导不是侮辱，而是一种礼物。他向我展优秀的教练会示了我看不到的东西，一旦我敞开心扉，我的事业和收入就会飙升。他的指导影响帮助我成为今天的我。
你能够接受教练吗？
那么，回到我最初的问题：你能接受指导吗？
- 您是否愿意让某人“破坏您的挥杆动作”？
- 让教练剖析一下你的电话营销方法或者你如何进行探索性对话或演示怎么样？
- 还是你的自尊心在作祟？
当你保持开放心态时，奇迹就会发生。
- 当你有足够的情感纪律来听优秀的教 巴西号码列表 练会取反馈时，你不会崩溃或产生防御心理。
- 不管你认为自己有多好，你都相信自己可以变得更好。