托比：如果您有一根魔杖，您会对 Shopify 做哪些改变，以使其更好地适应您的业务？
David：我认为很多坐在我这边的人都会说一些事情，其中之一就是登陆页面。三年前 Bushbalm 的情况是，应用程序和其他地方的软件中的登陆页面都不太好。因此，通过我们的 Facebook 广告或 Google 广告，这些广告中的每一个都会转到某个登陆页面，而这些登陆页面更具攻击性，比我们的主页或产品系列页面更能吸引人。因此，这些页面现在可以说是我们业务中最重要的部分之一，因为它们使我们的引擎运转起来，使我们的营销工作顺利进行。
托比：你对每一个都进行了 AB 测试，我想你会坚持不懈吧？
David：我们正在为几乎每个着陆页及其上面的所有文字构建 AB 测试。所以，现在这是一个很大的问题，我希望可以在 Shopify 上原生地做到这一点。我认为随着各个部分都到处可见，情况会有所改变。我会为此付费。我目前在其他地方付费，所以在 Shopify 用。所以，着陆页是一个大问题。然后数据非常具有挑战性。我正在使用 Google Analytics 和 Google Optimize，现在你可以在那里进行 AB 测试。但当我刚开始的时候，数据几乎不重要，而现在数据却是一个让人很头疼的问题。
托比：那这是否与你现在的规模有关？你要做很多事情，需要数据？而之前，你更多的是依靠直觉？
David：早期，真正重要的数据只有一点：我能卖出更多吗？我能卖出更多吗？而现在，我们在新产品的发布上投入了大量资金。因此，我们可能要花费 30 万美元来发布一款新产品，很快我就想知道有多少人重复购买，然后有多少人重复购买其他产品，所有这些指标，我们在某个时间点能赚回多少钱？是的。现在这个数字要大一些了。
完善 Bushbalm 剥皮配方
托比：对于 Bushbalm 来说，它是基于重复购买，还是追加销售交 特殊数据库 销售？
David：我认为，作为一家企业，最重要的指标之一就是回头客。如果没有良好的回头客率，那么你的企业可能就无法长久。所以，这是一个非常重要的指标。我们确实在广告上投入了大量资金，我们知道，如果我们吸引到他们，那么我们就会有一个良好的回头客率。那么问题是，他们会购买我们推出的其他产品吗？这是一个新的挑战。
托比：你们公开过你们的客户获取成本吗？
David：不是，具体金额取决于渠道。就商业模式而言，我们可能花费 16 到 30 美元来吸引客户。我们的模式是追加销售，确保人们养成所谓的“日常护理习惯”。一般来说，对于皮肤问题，我们确实有单一产品，但我们的目标是让皮肤更健康，你需要养成日常护理习惯。因此，对于客户来说 随着年龄的增长情况会好转吗 活的订阅解决方案？
David：现在我们可以使用很多订阅服务，Shopify 也支持这种服务，这很棒。我们还没有内置订阅功能，但我们计划在今年晚些时候推出。 Shopify 可以在这方面提供帮 香港领先 助，我正在决定推出订阅服务需要什么，在某个时候，有人会告诉我，我不知道它在哪里，或者在 Shopify 中，“嘿，你的重复率为 X%，你有这个指标和这个指标。看起来你的业务非常适合订阅，你应该在这里推出。”
托比：你能大概知道重复订阅率是多少吗？