您对营销自动化做好准备了吗？

几乎每个尚未使用营销自动化来促进参与、有效获取潜在客户、管理大量客户数据和提供定制内容的企业都希望迈出这一步，但并非每个组织都具备从一开始就取得成功所需的基础。使用营销自动化准备清单开始行动，让您从第一天开始就能从自动化技术中获得更多收益。

单点触控还是多点触控？

您的潜在客户成为客户的购买过程有多复杂？对于大多数 B2B 企业来说，答案几乎总是多点触控、亲自动手的过程。潜在客户从最初的接触到购买可能 求职者数据 需要数月甚至数年的时间，在此过程中要经过多层审批。如果您的组织发现多点触控方法更有效，那么营销自动化就是您的下一个合乎逻辑的步骤。如果您还没有达到这个水平但想要达到，自动化也可以帮助您提高效率。

您如何教育买家？
如今，B2B 买家非常精明，在直接与营销或销售人员接触之前会进行大量研究。在某些行业，超过一半的购买过程是独

您如何量化营销价值？

您的营销质量可能非常出色，但如果您无法根据实际收入来量化您的活动，那么新计划的推进就会更加困难。借助营销自动化技术，您可以为所有营销活动分配有意义的价值，这还可以让您更准确地预测未来需要做什么才能达到收入基准。

您定制得如何？个性化不仅仅是营销

人员的奢侈选择，更是必须。客户期望获得符合其需求 阅读更多接触老年生活行业的决策者 的全面用户体验，而不是适应所给予他们的东西。还记得亨利·福特的笑话吗？他说，他的客户可以将他们的新车“涂成任何颜色，只要是黑色就行。”这个笑话对他来说很有效，因为他的公司多年来一直是汽车的唯一来源。您的客户可以从众多来源中选择他们的汽车和其他一切。个性化和定制让您可以为您的潜在客户提供其他人无法提供的东西，而营销自动化使之成为可能。

您有多依赖数据？
您的每个潜在客户都会产生大量数据。您的组织在 移动数据库 接收、组织和分析这些数据以获得新见解方面有多强的能力？虽然可以手动执行营销自动化的某些任务，但数据收集、存储和检索不在其中。将手动记录留在原处，选择更复杂的解决方案。