有流程的销售代表就像没有地图的探险家。他们可能会曲折地走向成功，但如果他们面前有明确的指南，整个过程就会变得容易得多。有了明确的、循序渐进的销售流程，您的销售代表将更好地完成工作，感到更有成就感和自信，并且可能因此更快乐。更不用说它会对您的收入产生巨大的影响了！在本文中，我们将探讨销售流程的 7 个阶段，并为您的销售团队提供方便的销售流程图以供打印，使他们成为更熟练的销售人员。
什么是销售流程？
销售流程是获得新销售的统一、循序渐进 whatsApp 号码数据 的框架。它包括四个基本步骤：找到客户、确定他们是否是潜在客户、向他们介绍产品，然后完成销售。在我们下面推荐的流程中，这四个步骤扩展到七个，以涵盖销售的每个关键阶段。
销售流程要想有价值，所销售的产品或服务通常要相当昂贵，因为它必须支付销售团队的费用。这可能是一笔大额的一次性付款，也可能是随着时间的推移而变得昂贵的持续订阅。产品也可能很复杂，客户无法快速理解或立即感受到其好处。销售人员的工作是探索产品的功能及其带来的好处，以说服潜在客户这是一项值得的投资。
销售是一个相对稳定的过程，因此非常适合系统化。通过仔细遵循销售流程中的每个步骤，销售代表不再需要考虑接下来要为每个潜在客户做什么。他们只需将潜在客户引导至他们的渠道，根据他们当前的阶段准确了解每个客户的需求。结果可能是转化率大幅提升，更多的潜在客户转化为销售— 遵循可靠流程的团队几乎可以保证浪费的潜在客户更少，并为新客户创造更好的体验。
销售流程的 7 个阶段
有很多方法可以解决难题，但最有效、最常用 为什么我醒来时发现眼睑和眼睛肿了 的销售流程之一由以下七个步骤组成。销售流程的这 7 个阶段旨在从头到尾彻底解决买家的旅程，从销售人员发现他们的那一刻（或营销人员向他们提供）到他们给您一个响亮、令人满意的“是的！”
此流程可能会略作调整，以更好地适应您的销售团队和您使用的工具。每个团队都不同 – 关键是找到适合您的流程。这可能需要一些实验。
1. 勘探
在销售领域，潜在客户挖掘就是寻 新加坡數據 找合适的潜在客户。有些人认为这是销售中最难的部分，而通过简单的流程，这一过程会变得容易得多。
您的销售代表可以通过多种方式找到客户。他们可以使用 LinkedIn 等社交媒体工具的强大搜索功能来缩小目标客户范围。他们可以在贸易展览、社区活动和商业活动中建立联系。他们可以联系与他们关系良好的客户并礼貌地寻求推荐。此阶段应描述尽可能多的潜在客户来源，以便销售人员有最大的机会找到他们。
当找到潜在客户并
确定此人可能是公司的决策者时，销售人员将需要找到他们的联系信息。这可能很棘手。公司网站、Google 搜索和Skrapp等 Chrome 扩展程序只是查找电子邮件地址的几种方法。
当然，潜在客户也应该来自您的营销团队（营销合格潜在客户），通过公司网站、广告、门控内容和其他富有成效的潜在客户生成活动。
随着潜在客户的出现，根据他们的估计价值和转化可能性对他们进行优先排序会有所帮助。销售人员可能会创建一个积分系统，该系统会考虑公司规模、他们在公司中的职位以及他们认为重要的其他因素。但这更像是一门艺术而不是科学，经验和直觉在其中发挥着关键作用。