立即使用这些工作流程增强您的营销自动化

营销自动化的一大优势是它能够从简单的元素创建复杂的工作流程。单个自动回复电子邮件或自定义登录页面单独使用不会产生太大影响，但将其与其他触发事件和潜

这些培育流程代表了我们最有效的一些计划。它们可定制且足够灵活，几乎适用于任何 B2B 组织。

入门工作流程如果访问您网站的每个人

都准备购买，那就太好了，但这种情况很少见。您遇到的大多数潜在客户在做出购买决定之前都需要了解更多信息。第一步是了解您是谁，因此介绍性工作流程是任何营销自动化策略的必备要素。当潜在客户通过注册您的博客或时事通讯触发此工作流程时，您需要快速了解他或她的需求，以便提供相关的解决方案。

在您的入门培养工作流程中，您的主要目标是收集更多信息，同时简化潜在客户的信息收集过程。您的注册表单应简单明了，并明确定义要采取的操作。使用自动回复（包括点击激活订阅）来验证电子邮件地址是否准确。通过此确认，您可以确 饭团数据 保您拥有的最重要的联系人数据（电子邮件地址）是准确的。

其他介绍性工作流事件可能包括：

包含快速入门指南或介绍性优惠的欢迎电子邮件
入门级内容的推广
偏好页面链接
最新电子书、网络研讨会或白皮书优惠
社交媒体邀请
使用工作流程
当潜在客户通过介绍阶段并通过下载白皮书、注册网络研讨会或申请免费试用表现出更多参与度时，他们已经准备好接受一个能向他们展示实际价值的使用工作流程。这一系列事件是一个典型的潜在客户培育流程，以最高效但信息量最大的路径将潜在客户从渠道顶部引导到销售团队。

使用工作流程与提供它们的企业一样多种多样，

但这些元素是大多数成功程序的一部分：

操作指南和视频
白皮书和案例研究
提示和技巧
深入阅读早期漏斗主题后，消费者 阅读更多利用数据增强技术进行激光引导营销 表现出了调查的兴趣
多渠道工作流程
您的潜在客户很少会在单一平台或单一设备上与您互动。想想您从台式电脑切换到笔记本电脑再切换到智能手机的频率，您就知道需要多大的覆盖范围才能赢得潜在客户的青睐。

多渠道工作流程的目的是扩大您的品牌影响力。如果 移动数据库 潜在客户通过办公室台式电脑上的自然搜索找到您，那么您就有机会以其他方式出现在潜在客户所在的地方，与他们见面：

移动应用程序
跨设备同步的日历或计算器
网络研讨会和贸易展邀请
您的潜在客户非常重要，不能输给更热心的竞争对手。使用您的营销自动化系统设置培养工作流程，并向他们发送明确的信息，表明您随时为他们服务。