你的培育轨迹有多快？

您的潜在客户培育计划是一条高速公路，还是一条狭窄的小路？虽然这似乎只是大公司的问题，但对于各种规模的企业来说，这都是一个有意义的问题——对于中型企业来说可能更是如此。无论您是拥有几名员工的独立承包商，还是具有全球影响力的无处不在的品牌，您的客户都希望得到同等程度的关怀、关注和对他们时间的尊重。下面让我们来看看您的培育轨道可能会在哪些方面减慢他们的速度，以及您可以采取哪些措施来让它再次运转起来。

了解您的潜在客户城市规划和交

通工程的基本原则之一是将有相同目的地的人聚集在一起。轻轨和地铁站的设计目的是服务于通勤者群体，而不仅仅是个人。车站和站点位于最大数量 linkedin 数据 的潜在用户最需要的地方。您可以以同样的方式考虑您的潜在客户生成计划，而正在进行购买旅程的通勤者群体就是您的细分市场。就像在每个街区都设置多个公交车站是没有意义的一样，向您的整个受众使用相同的潜在客户生成信息并希望它适用于他们每个人也是不合逻辑的。使用细分来处理潜在客户可以实现更高的相关性，并高效地将他们带到他们想去的地方。

自动化对于营销计划的创意元素，

人是必不可少的。对于日常任务，有营销自动化。自动回复、触发式电子邮件和有针对性的内容都是软件擅长管理的任务，让您和您的内容团队可以专注于人类头脑最擅长的营销方面。借助自动化，您可以减少手动邮件和潜在客户培育互动产生 阅读更多与营销自动化混合搭配 的不可避免的延迟，因为技术可以同时执行多项任务。升级到营销自动化将几乎立即为您的潜在客户生成计划提供更高的速度和灵活性，同时保留您的沟通的面对面感觉。可以将其想象成将一条单车道乡村道路拓宽成高速公路，但不会牺牲任何风景。

给予潜在客户控制权潜在客户

培育计划是根据潜在客户的选择而不是您的时间表从一次互动级联到另一次互动而设置的，这使得他们能够按照自己的节奏前进。这意味着一些潜在客 移动数据库 户在购买过程中的进展可能会比其他潜在客户慢一点，但这也意味着那些特别渴望获得信息的人的进展会更快 – 换句话说，您最投入的潜在客户。

对于周日开车来说，慢行路线是可以的，但对于您的 B2B 客户来说，这总是一个工作日。他们希望快速到达目的地，而您的培育计划是您如何将他们带到目的地的重要决定因素。