SEO 如何融入您的潜在客户生成策略

是您找到了潜在客户，还是潜在客户找到了您？借助搜索引擎优化 (SEO)，您可以自信地回答“两者皆是！”自然搜索会直接引导您进入您的博客、产品目录或登录页面。这些潜在客户非常有价值，因为您知道他们已经对您提供的产品感兴趣；您需要做的就是更多地了解他们并培养这种兴趣。SEO 可以显著增加自然流量，但这只是一个开始；您仍然需要证明为什么您的潜在客户找到了您是正确的选择。

一旦您的 SEO 内容吸引了他们的兴趣

就可以采用以下方法培养他们的兴趣。

建立早期联系
在谈论买家的旅程时，营销人员有时会尽量减少 rcs数据 潜在客户在决定开始旅程时所做的准备。第一步发生在您知道潜在客户出现之前很久——有时甚至在您知道潜在客户在没有您的情况下已经完成了一半以上的客户旅程之前。从 SEO 带来的自然流量通常会到达这一旅程的早期阶段，在这个阶段，潜在客户更容易接受指导。在潜在客户刚刚开始意识到问题时与他们联系，您就更有能力提供解决方案。

了解潜在客户如何引导潜在客户做出购

买决定取决于他们需要了解什么、他们在决策过程中所处的位置以及他们做出决定的权限。您对潜在客户了解得越多，就越能引导他们找到对他们有影响的内容。SEO 在很大程度上允许潜在客户自行划分为不同的细分市场，让您根据他们使用的搜索词和他们在您网站上的移动情况了解他们的需求。然后，您的 SEO 可以兼作信息收集工具，这样您就可以在潜在客户进入您的销售渠道时发现哪种培育计划最适合他们。

基于内容的搜索引擎优化没有高质量的内容

，就没有有效的 SEO，尤其是对于销售周期更长、知识 如何配置 不会过期，但您呈现知识的方式会过期。搜索引擎非常重视新颖性和更新频率。博客文章、社交媒体信号和新的门控内容对于保持您对搜索引擎的强大信号至关重要 – 并进而影响潜在客户。

将访客转化为潜在客户
查看跳出率，您将发现 SEO 作为潜在客户生成工具的 移动数据库 有效性的重要线索。您希望访问者停留足够长的时间与您分享一些信息并成为活跃的潜在客户。您会为他们提供什么来换取他们宝贵的数据？时事通讯订阅、新访客特别优惠以及更深入地解释 SEO 内容的免费内容是一些有希望的可能性。